Der Psychologe und Experte in Fragen Manipulation Robert Cialdini erz\u00e4hlt in seinem Klassiker „Die Psychologie des \u00dcberzeugens“ eine interessante Geschichte zum Thema „Wie wertvoll ist etwas?“.<\/p>\n
Die Besitzerin eines Schmuckladens hatte eine Halskette ins Schaufenster gelegt und daneben ein Preisetikett: 50 \u20ac. Die Kette lag Monat um Monat in der Auslage und niemand interessierte sich daf\u00fcr. Eines Tages beabsichtigte die Inhaberin Urlaub zu machen und f\u00fcr die Zeit ihrer Abwesenheit eine Aushilfe einzustellen. Diese war auch schnell gefunden, instruiert und die Besitzerin fuhr in die Ferien.<\/p>\n
Nach einigen Tagen bemerkte die Vertretung, dass das Schild in der Auslage neben der Halskette etwas vergilbt und die Schrift nicht mehr deutlich zu erkennen war. Sie ersetzte das Preisschild durch ein neues. Vorher warf sie nur einen fl\u00fcchtigen Blick auf das alte, nicht mehr ganz leserliche Etikett. In der Eile schrieb sie auf das neue Schild nicht 50 sondern 500 \u20ac.<\/p>\n
Was glauben Sie geschah mit der Halskette? Richtig, schon nach wenigen Stunden verkaufte sie den Ladenh\u00fcter. Was war geschehen?<\/p>\n
Wenn Menschen sich \u00fcber einen Wert im Unklaren sind, achten Sie auf allgemeine Hinweisreize. Das kann die Anerkennung der anderen sein, oft gen\u00fcgt aber auch ein ganz banales Preisschild. Teuer bedeutet gut, so lautet der mehr intuitive Schluss vieler Leute.<\/p>\n
Diese Methode funktioniert auch bei Menschen. Wer sich selbst als wertvoll einsch\u00e4tzt, sich entsprechend verh\u00e4lt, wird Anerkennung ernten. Wer aber von seinem eigenen „Wert“ nicht \u00fcberzeugt ist, wird defensiv und \u00fcberbescheiden auftreten. Er darf sich nicht wundern, wenn die anderen vermuten, dass er wenig zu bieten hat und eher auf Distanz gehen.<\/p>\n
H\u00e4ufig w\u00e4chst das Selbstvertrauen eines Menschen mit seinem Gehalt. Topverdiener entwickeln schnell ein Gef\u00fchl der \u00dcberlegenheit. Sie treten entsprechend auf und ziehen noch mehr Anerkennung auf sich.<\/p>\n
Doch Geld, Gehalt und gesellschaftliche Anerkennung sind sozial ausgehandelt. Letztendlich dreht es sich um Annahmen, die von einer Gruppe von Menschen geteilt werden – mehr nicht. Diese Annahmen und Vermutungen k\u00f6nnen einen realen Bezug haben, oft genug sind sie aber „nur“ eingebildet und variieren mit Zeit, Kultur und Geschmack.<\/p>\n
Nehmen wir die Subjektivit\u00e4t des Selbstwertes als Chance! Man selbst entscheidet \u00fcber den eigenen Wert. Man f\u00e4hrt in vielerlei Hinsicht besser, wenn man sich einbildet, etwas Besonderes zu sein. Niemand ist wirklich in der Lage, den Wert eines Menschen einzusch\u00e4tzen. Selbstwert ist und bleibt eine Illussion. Aus pragmatischer Sicht, wenn es um Selbstsicherheit, Lebenszufriedenheit und letztendlich Erfolg geht, ist es ratsam, positiv von sich zu tr\u00e4umen. Wenn man dann auch noch bedenkt, dass andere Menschen es genie\u00dfen, wie ein wirkliches Kleinod behandelt zu werden, hat man eine wichtige Lehre f\u00fcr soziale Kompetenz meisterhaft angenommen.
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